(二)、在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价，因此，报价的确定包括对业主的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本红线价的分析。

　　(三)、业主标底价的确定分析。主要是充分了解业主的习惯做法，因为同一业主在招标上均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异。目前，业主在确定标底价中的常用做法有以下三种：

　　1、投标价修正法。就是以投标人的报价去掉一个最高价和一个最低价后，剩余评标价的算术平均值作为标底，这样凡评标价与标底相差超过一定幅度即为废，从而，既能避免低价抢标，又能降低工程造价，避免泄密。

　　2、标底价修正法。就是以业主自己确定的标底和投标人有效报价平均值各占一定的权重，计算出的所有值为标底。投标报价与业主标底相差一定幅度，不计入标底值的修正计算。计算出标底修正值后，某投标人的投标报价与标底修正值相差一定幅度即为废标，其余为有效评标价。

　　3、无标底竞标法。就是招标单位在招标中不以标底为基准，而是将项目合同授予其投标书实质上响应招标文件要求而且具有最低评标价格的投标人。无标底法投标能最大限度地降低工程造价，节约建设投资，可最大限度地减少招标过程中的不正当竞争行为，由于在项目招标的全过程中，在评选结束未通过之前，任何人都不可预知谁能中标，也不存在标底的泄露问题，即使业主有一定的授标意向，但也没有十分充足的理由来否决比它报价更低的、不低于工程成本的最低价企业。但由于投标人信誉实力及投标策略的不同，出现恶性竞争后，在合同履行阶段索赔纠纷会增多，因此对工程规模大，计价依据不易简单化的工程应慎用。

　　因此，通过分析业主在确定标底的惯用做法可大体确定其可能的标底价。

　　4、对其他投标人的标价分析主要根据在以往的投标记录或通过搜集有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价。

　　最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价，投标报出的价格不得低于红线保本价。投标人在通过上述分析后，将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价和自己的报价结合业主的评标办法，确定本企业的最终报价。

　　五、结束语

　　研究公路工程投标报价首先要了解工程招投标前期工作以及报价的一些策略，公路工程招标投标是公路建设市场的一种交易方式，旨在通过公开、公平、公正、诚实信用的原则使竞争双方达成协议，最终使业主获得满意的工程，承包商获得应得的利润。

　　工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力外，投标技能、技巧对于能否中标、能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。

　　参考文献：

　　[1]中华人民共和国交通部.公路工程国内招标文件范本.人民交通出版社，2004

　　[2]交通部公路司.公路建设招标投标法规文件汇编.人民交通出版社，2003

　　[3]何增勤《工程项目投标策略》天津大学出版社，2004

　　[4]刘文旸《建筑工程现行评标办法的探讨——最低报价中标应是未来发展趋势》[J].建筑,2003(10)

　　[5]《中华人民共和国招标投标法》.1999.08.30

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